Area Sales Manager

รายละเอียดงาน

วัตถุประสงค์ของตำแหน่งงาน

1. สร้างยอดขายและการกระจายสินค้าในเขตที่รับผิดชอบ 

2.บริหารงบประมาณการขายเพื่อสร้างผลกำไร 

3.บริหารจัดการความพึงพอใจของลูกค้าในพื้นที่ 4.พัฒนาวิธีการขายให้สอดคล้องกับภาวะตลาด และความต้องการของลูกค้าในแต่ละพื้นที่

ความรับผิดชอบโดยสังเขป

1. กำหนดแผนกลยุทธ์ในการทำกิจกรรมขายและการกระจายสินค้าให้เหมาะสมกับพื้นที่การขายที่รับผิดชอบ เพื่อนำเสนอต่อผู้บังคับบัญชาในสายงาน โดยยึดหลักการและหลักเกณฑ์การปฏิบัติให้สอดคล้องกับนโยบายของฝ่ายบริหารตราสินค้า 

2. วิเคราะห์แนวโน้มตลาดและโอกาสทางธุรกิจของลูกค้ารายสำคัญ / เขตการขาย (แนวโน้มคู่แข่ง / กลยุทธ์ ทิศทาง ธุรกิจลูกค้า) 3. สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับตัวแทนจำหน่าย เพื่อผลักดันยอดขายรวมทั้งร่วมพัฒนาและขยายธุรกิจให้กับตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ 4. วิเคราะห์แนวโน้มการเติบโตของสินค้ารายกลุ่ม / ตัวแทนจำหน่าย / เขตการขาย 

5. รวบรวมข้อมูลยอดขาย ประจำเดือน/สะสม เพื่อเปรียบเทียบต่อเดือนต่อปี ของแต่ละตัวแทนจำหน่าย/ลูกค้าretail / wholesales/ จังหวัด/เขตการขาย 

6. สื่อสารแผนส่งเสริมการขายช่องทางร้านค้าขนาดใหญ่และขนาดเล็กให้กับผู้ช่วยผู้จัดการศูนย์ เพื่อนำไปปฏิบัติได้จริงและสามารถถ่ายทอดไปยังทีมขายตัวแทนจำหน่ายได้อย่างเข้าใจ 

7. กำหนดแผนควบคุมงบประมาณ ให้เป็นไปตามวัตถุประสงค์ เพื่อให้เกิดความคุ้มค่าในการใช้งบประมาณมากที่สุด 

8. ติดตาม รวบรวม ประเมินผลและวิเคราะห์ข้อมูลกิจรรมต่างๆ ทั้งของบริษัทและคู่แข่งในช่องทาง retail / wholesales เพื่อนำมาวิเคราะห์ พัฒนา และกำหนดแผนงานและกิจกรรมส่งเสริมการขาย เพื่อให้สามารถแข่งขันกับสินค้าคู่แข่งได้อย่างมีประสิทธิภาพ 

9. วางแผนอัตรากำลังคน วัสดุอุปกรณ์ ให้เพียงพอต่อเขตการขายที่รับผิดชอบ 

10. วางแผนการใช้งบประมาณประจำปี 

11. วิเคราะห์และทบทวนแผนการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายสินค้าในช่องทาง retail / wholesales  เพื่อพัฒนากิจกรรมและเพื่อสร้างโอกาสในการผลักดันยอดขาย 

12. ประสานงานและร่วมวางแผนกับทีมงาน instore ในการควบคุมดูแลสินค้าของบริษัทฯ และติดตามความเคลื่อนไหวของคู่แข่ง 

13. กำกับดูแลและควบคุม ระบบการเคลมสินค้าแถม/เอกสารค่าใช้จ่าย ให้เป็นไปตามวัตถุประสงค์และงบประมาณที่กำหนด 

14. วางแผนและประมาณการความต้องการสินค้าและปรับปรุงประสิทธิภาพ ความถูกต้องและความแม่นยำ 

15. วางแผนและบริหารยอดขาย ตัวแทนจำหน่าย / ลูกค้ารายสำคัญ / เขตการขาย ให้เป็นไปตามเป้าหมายของบริษัทฯ 

16. ให้คำแนะนำ และคำปรึกษา ให้กับผู้ใต้บังคับบัญชาในการปฏิบัติงานขาย 

17. กำกับดูแลควบคุมสินค้าคงเหลือ/สินค้าคืน ของตัวแทนจำหน่ายให้เป็นไปตามนโยบายบริษัทฯ

คุณสมบัติ:

• ปริญญาตรี ทุกสาขา
• มีประสบการณ์ในการทำงานด้านช่องทาง GT หรือผ่านตัวแทนจำหน่ายสินค้า FMCG อย่างน้อย 5 ปี
• มีประสบการณ์ในการบริหารทีมขายในระดับเขตการขายหรือภูมิภาค อย่างน้อย 3 ปี
• หากมีประสบการณ์ในธุรกิจ FMCG หรือธุรกิจอาหารและเครื่องดื่ม จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
• มีทักษะในการใช้งานโปรแกรม Microsoft Office ได้อย่างดี
• มีทักษะในการเจรจาต่อรองและปิดการขาย รวมถึงมีไหวพริบในการเจรจาภายใต้สภาวะกดดัน
• สามารถทำงานภายใต้เวลาที่ยืดหยุ่น หรือทำงานนอกเวลาปกติได้
• สามารถเดินทางไปปฏิบัติงานต่างจังหวัดได้
• มีรถยนต์ส่วนตัวและสามารถขับรถได้

สถานที่ทำงาน

มาลีสามพราน ถนน พหลโยธิน กรุงเทพมหานคร อำเภอลำลูกกา ปทุมธานี ประเทศไทย